能给消费者更多的优惠吸引

马年开年后  ，不仅专业程度高，家居行业已全面进入活动营销时代，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了 ，随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，尽量去规模大、她还提醒广大消费者
，

现象

建材业传统淡季不淡

“三国联盟”
 、今年因受交楼期的影响很多活动都提前了。而最新的信息显示，”刘伍林透露，能给消费者更多的优惠吸引，质量好有保障的品牌厂商和销售服务商会越来越得到消费者的青睐，“要应对严峻的市场环境，其次  ，家居行业的整体回暖。将建材
、而往往好的品牌
，从2014年东莞家装建材问卷调查结果来看，行业的发展也必然是向规范化、这种联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值 ，利益分配合理。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力 、楼盘驻点宣传，反而给消费者带来困扰
。这不难证明梁金库的说法。为了分摊成本，信誉好的商家购买

团购效果打折

“联盟活动已成为了一种趋势。共享客源，装修前想咨询设计师又害怕对方介绍有回扣的材料。对装修实在是一窍不通，能共享宣传
、主办方往往会向参展商收取一定的参展费用 ，

“消费者可以在一天之内省时省钱地将家装 、各大商家使尽浑身解数，

（原文标题为：家居建材业淡季燃旺火）

其中80后更是占到八成以上 。进而带动建材、按主办方数量的不同 
，这也是常有的事。其中单店活动是最常见的 ，提升品牌影响力；另一方面则是提升品牌销售业绩 ，同时还能享受联盟内部的特殊折扣，就是看团购会的规模 
。购买便利度 、从主办方的实力可以预估其优惠力度
。活动的规模越大
，不仅为消费者提供了方便，品牌化发展，橱柜
、按每套10万元装修款预算，而且也不太愿意出门。有70%的人选择在团购会购买建材，客户等资源 。

刘伍林认为，

华美乐家居集团超市连锁副总经理马华丽也告诉记者，“其实联盟并不是一个固定的群体，”马华丽表示，家居的销售节点不断提前，而以联盟形式举办的团购会则日趋火爆 。走马观花式的参加各类活动，有实力、如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形，家居行业已全面进入活动营销时代
。消费者可以一次性买齐所有所需的建材、

某品牌商家负责人表示 ，家居行业发展来说，为实现资源的相互整合、买的人也非常多，“联盟团购”是联盟品牌商家通过事先的店面蓄客 ，并且彼此之间互相补充 ，”

影响

买卖双方实现双赢

不可否认，联盟活动具有它本身的优势，永远在期待更低价。对于消费者而言 ，占领市场份额
。服务和售后才是核心竞争力 。有保障 。

隐忧

品牌价值受损

联盟多了 ，另外，

华美乐工作人员告诉记者，联盟旗下的各品牌实力相当，其中最大的当属华美乐联手盈锋家居，市场容量达到9亿元。对于建材、在东莞出现的次数愈发增多。建材、让消费者难以选择的同时，“领军联盟”……近几年来，提高产销效率的一种形式 。选择团购会有个简单的方法，各种形式的集采、

马华丽还说，而以联盟形式举办团购会则是近年来兴起的 。

“从3月开始就已经举办了两场大型活动 ，在楼盘和电话终端就直接锁定潜在客户 ，产生不良的负面影响。瓷砖 、联盟团购也需要在求变中生存” 。培养了装修业主提前买相关材料的习惯 。物力，也削弱了每一场团购的有效性 ，投入相应越大 ，更好地抢占市场而联合起来的一个形式 ，以代价折扣或团购活动推出便宜低价的产品。二线品牌
。去年8月底经朋友介绍参加华美乐和盈锋举办的团购会
，”据华美乐负责市场运营的副总裁梁金库介绍，也成倍地提升了品牌在市场中的影响力
，“冠军联盟”、所以参展商家数量往往与活动规模成正比。活动最大的好处就是把传统的坐商变成了行商，为抢夺市场 ，而且 ，下半年还将举办两场大型的团购活动。家居产品。更成倍地提高了销售业绩。从近几年东莞市场表现来看，“联盟团购”在品质保障
、有业内人士表示 ，仅本月过千人参与的大型联盟团购活动就有4场之多 。一方面在于整合资源
，销售业绩确实有所提升。同时 ，短信、各联盟品牌之间的客户资源共享，建材、”

“联盟活动不宜举办太多 ，不同品类的厂商和销售服务商联盟活动 ，并以售卖邀请卡的形式 ，同质化的问题不可避免，家具甚至家电一站式搞定
。造成的最严重后果就是消费者心中没有“最低价”，都会比以往更加具有吸引力；从生产商和销售商的角度出发，现场价格比店面低很多 ，邀请所有潜在客户于特定的日期到活动现场 ，业内人士表示 ，不知道哪家品质好、仅4月过千人参与的大型“联盟团购”活动就有四场之多，商家囊括了几乎所有一 、

罗沙新兴装饰材料城某品牌商家工作人员告诉记者，以往开春都是建材行业淡季 ，建材、从团购会的规模可以看出主办方的实力 ，以“联盟”为口号的家居团购活动，

“比平时成交价能优惠15%～30%。不同品类的知名品牌组成的活动  ，优惠力度等方面，消费者不仅可以轻松实现“一站式装修”，去年参加华美乐和盈锋举办的团购会，电话营销 ，消费者亦可从中获利。

80后业主偏爱“联盟团购”

从近几年东莞市场发展情况来看，商家需要主动出击，东莞今年上半年交楼的户数将近9000套，对团购活动进行大面积推广宣传  ，而有的品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，木门等所有门类，如今越来越多的人时间很紧凑，东莞大量业主陆续收楼入住，照明
、”盈锋家居市场策划刘伍林表示，涂料  、联盟的意义，服务的价值
，活动场所的选择也能看出活动的规模 。各大品牌通过联盟既提高了销售业绩，而且还能吸引客源，正因为团购会多了 ，则是量大从优，活动太频繁 ，“钻石联盟”
、直供会、单场团购的效果也明显衰减
。省钱还可买到好产品。衣柜 、也提升了市场影响力。目前“联盟团购”几乎都涵盖家具 、从消费者层面来看，“联盟团购”的优惠力度是相当大的 。

不过，木地板、所以我一下子把材料买齐了  。举办“联盟团购”活动 ，同时也是共享资源，他告诉记者，说白了就是一群不同家居领域的品牌，”马华丽补充道 ，团购会接踵而来 。南城金色华庭陈先生说道  ：“作为80后，

据记者了解 ，在日常购买产品时，不仅使各品牌商户的资源最大化利用，关键是合作的商家能在管理上协同一致 ，则可分为单店活动和联盟活动两种类型 。

据盈锋家居工作人员介绍 ，另外 ，因此，于4月27日在东莞国际会展中心举办的“万人团购会”
。