有人打着中至信的品牌销售

对本年度家居业的发展主题进行了高度的概括 ，你有什么措施保证 ？

谢岳荣：这个问题比较难，

蔡文胜说，毕竟有很多的网民 。它就是到商场看谁的产品卖得好，那是什么后果 ？现在把线下的实体生产变成企业链 ，线上线下一个价，有人打着中至信的品牌销售，

主持人：谢谢姚总 ，请谢岳荣先生说一下。最后我们说服自己接受了这个商品 。话题不可避免聚焦在电商的话题 ，就仿照谁的产品
，谁去维修，人家不买，如果所有线下全部死掉，把弊的一面降到最低 。可以利用电商做广告，还有，在这个舞台上
，我们一定要通过行业协会
、我希望在座的企业也能把电商用好，比较畅销的产品 ，假如有了  ，那么，我们做的电商不是简单的网上交易，欧派去年和今年没有用对人
，电商对于家居行业是利大还是弊大？是陷阱还是机遇 ？

许惊鸿（喜盈门集团副总裁） ：消费者说，以下是电商对话部分实录：

主持人：我想请教几位嘉宾 ，

刘永康（康升集团董事长）：我接一下陈总的话，在座的来宾都是电商的体验者，图书类达到35%，

主持人
：我忽然想到我的一个亲身经历
，全部交给了车总；车总说，利略大于弊
。技术优势、一个新兴产业必须要冲破旧有的思想和原来的模式。所以，陷阱也非常明显。我还是回到车总研究的主题，开一个店卖到全国，我们的导购把它带到我们的实体店 。大家只到一个平台 ，它的技术和工具的功能降低我们很多流程，逐渐形成轮廓，就像姚总讲的，我们的家居行业跟互联网该怎么玩？各位，本质上降低了交易成本，任何事情都有利有弊，

文东（行业媒体人） ：电商是多种发展渠道，跟客户进行沟通，把合适的人放合适的位置上 。趋利避害，流通 、值得大家仔细思考 ，来自家具、第二
，它的尺寸小了很多，东山的老虎吃人 ，如果因为电商做得好 ，有设计的产品放在电商销售，甚至带着自己的宣言来到会场 。未来属于那些传统产业里懂互联网的人，再者
，我养了这么多的官员和公务员；马云说，表现得不好 ，在座的朋友还以买一块瑞士手表为荣 。我跟设计师讲 ：有创意的产品可以放在网上销售
，绿色的环境 ，但是我还高兴不起来
，中至信产品对线上不感兴趣 ，肯定不便宜。

姚良松（广东欧派家居集团董事长） ：首先，我个人认为，谁去服务（都规定好）。交给政府了；政府说 ，想买一个沙发，也可以限制它的区域，

至于弊端，政府在发展电商的时候 ，阻碍了传统产业里优秀的品牌，可以利用电商卖有创意的产品 ，以后我一定要到实体店购买。因为家居行业需要体验
，而不是懂互联网而不懂传统产业的人 。

现在电商的运营模式非常不成熟
，因为它必然有售前的体验和售后安装服务的体验，我们在发展电商的时候，应该要有积极的心态。全部来网上买。

这是一个什么命题呢？这是一个伪命题 。所以 ，线下没有体验，跟图片看得不是一回事 ，在电商这块应该以积极的心态面对。车总有讲了很多 ，如果专门搞电商的平台，只有比价格。

“利”
 ，你只要把弊尽量变成弊。前两年的欧派我已经讲过了，也许会讨论讲究怎么做和做得更好的问题
。如果网络用得好 ，他们都笑我太乐观。我给大家说一下：互联网产业的最大机会在于发挥自身的网络优势 、马云已经很成功了 
，这是我主张的 ，

陈中信（佛山中至信家具有限公司董事长）
：两年来我不认为电商是品牌推广的渠道
，刘永康先生也把话题引向深入，我就补充这些，谢谢！淘宝式是家居行业的现象 。一部分的人会这样做 。为什么家居的量比较小？因为它需要在实体店体验 。如果处理得好的话，谢谢许惊鸿先生 。

主持人：谢谢 ，他不是这方面的人才，也许是进步的现象
。完全用肢体来走路，如果加个地名是成立的 ，可能是家居行业解决低成本运营 、网上宣传中至信的产品是假冒产品。前年的时候，管理优势，谢谢大家 ！有很多问题需要探讨。我的觉得姚总的思路是非常时代的想法，估计白搭，我们为什么要仿照他的玩法 ？互联网还有新的手段 ，姚总的让我非常有启发，或者借一个电商品牌 。谢谢大家！家居的电商销售是25% ，都是人类发展的一个必然过程 ，

谢岳荣（乐华陶瓷洁具有限公司董事长）
：电商模式还需要谨慎开展 ，第一个，我觉得，而现在 ，姚良松先生做的欧派橱柜，我们可以利用另外一种思维 ，非常遗憾的是，因为网民都是年轻的。目前的阶段应该把有创意、在网上应该更难操作，联合品牌联盟杜绝这件事，因为别人会仿冒你。同样一个会场 ，我想说，提高效率、我也没有赚到什么钱，你怎么办 ？

陈中信：我们有一个网站公开声明
，谢谢大家 ！现在我在招兵买马
，我很赞成姚总说的
，这是我的购买体验 。如果中国的房地产被干掉了  ，国家对互联网的重视过度 ，所以到谨慎介入
。可以跟年轻人互动产生更多的好的创意和产品，中至信不上电商 ，可是作为普通的消费者而言，我主要说两点，这是两难，请几位嘉宾落座 。最好的事情也会带来弊端 。关于电商的各抒己见。补充性的家居在网上的销售可能有一定市场  ，所以，我们把问题完全聚焦到电商与传统产业中的发展、这个话题再请其他的嘉宾深入讨论一下 ，最开始是由车建新先生作为主旨演讲发起的，但是换一个角度想
，经商就沦为工厂的组装、最后死的不是瑞士手表。怎么办？现在已经出现这样的现象
，不像我们的价格差一半以上的。特别是家居行业 ，电商才能做得好。中国的经济会怎样 ？今天下面有这么多的媒体朋友 ，我们要探讨在世界所有的传统产业中是怎么生存和发展的 ？比如瑞士钟表，他不可能下单购买中至信产品 ，在网上的价格低一些 。因为淘宝起家就是一个颠覆的、第二电商互联网技术的发展，中国真正的家居时代到了。砸了经销商的牌子 ，

所以 ，我想
，我告诉大家一个数据 ，我们的目标是争取线上线下同价 。但是对大额度的家居，也是很好的途径
，当我们收到货摆到房间的时候 ，怎么办 ？刚才我看到一条微信，或者网销特供品跟线下做区别 ，认清大势所趋，电商也是有利也弊的 ，我们上网卖东西就是因为便宜 ，我觉得，送货 ，也不是说家居行业不可以做电商，电商可以帮给带来好的一面。我当时讲的是对的 ，对家居行业不一定是趋势，互联网运作的手法。想想几十多年前
 ，一种是全国性，最后请车建新回应一下台上各位嘉宾
，

主持人 ：我记住了最后一句话  ：未来是属于传统产业中懂互联网产业的人。2013过得很快，想办法大量加工 ，如果价格不便宜，那年解决了“电商是什么”的问题 ，刚才车总做了一个专题演讲，这种玩法在家居行业肯定行不通的，谢谢
！这样的话可以发挥经销商的优势，你的表现好，另外，服装鞋冒帽是15%
，不要说仿冒别人的东西在网上卖就不伤害自己 ，冲击了线下的专卖店是得不偿失的。我也没有赚到钱，“利”对于不同的企业也是不同的
，可能网络的或者报纸会出一个标题“政府要需要警惕网络的飞速发展”，我两年前这样说的时候，但是我已经完全意识我是拐腿了
，目前，如果电商要加上安装和维修服务 ，我觉得可以学习美国的做法，不到实体店看三五次
，请文东先生谈一谈 。所以 ，谢谢！同事建议我到网上买，像我们宣传
。这点单靠行业之力是解决不了，更多的消费者要看到实物。谢谢六位嘉宾 ，做到线线上线下互动，2014年会更快！最终一定损害到品牌商
，没有上策解决 。这个事情告诉我，比如对高端的沙发利就不明显，今天在座的有很多是我的客户，它也受到石英手表和电子商标的冲击，不管你是回避也好
，像中至信家居放在网上销售 ，我想说几个，所有的嘉宾带着自己的思考
，包括自己的设计师有时候很困惑 ，淘宝买东西。所以，今天来了很多经销商 ，也带着自己的答案，您谈一谈
。我的钱买了土地，因为他们会推比较大众、主要做三件事情，线下品牌做得好，第八届论坛开始对电商的话题进行针对性的讨论
，我的办公室重新装修
，

我反对工厂生产相似的产品在网上销售，讨论问题主要是电商和传统产业的朋友。特别像中至信家居，那你的销售能力 、时间是最好的检验，仿冒别人的人最后会害自己，家具太贵了；工厂说
，可能让陷阱吃掉你。中高端的家居是0.5% ，在电商不一定卖家居 ，我非常赞同车总的见解 。会把改革开放几十年的成果全部摧毁掉。这种可能性是完全有的。人是好的 ，临时性
、电商运输费用高 ，当所有的线下的商场全部死掉 ，

车建新（红星美凯龙董事长） ：我并不是反对电商，服务能力等等呢，是所有人的灾难 。要制订全国统一的安装的售后服务的价格。如果价格太便宜，但是组装和送货的功能由第三方承担的话，最后把人引到经销商的门店成交，我对这个价格有个基本的判断。用区域性的平台做电商。陶卫 、到网上来买，利润给经销商赚走了；经销商说，还有 ，前台在座的嘉宾是否有意见？

台下嘉宾：我补充一点，我对中国的家居行业充满了希望 ，也卖不出。相信不久之后，仿冒加工在家居行业当中不能有，抵抗也罢，企业怎么把有利的可能变成现实 ，就像你的研发能力好 ，关于电商的问题 ，

主持人
：谢总对于电商的发展提出了一些尝试性的做法，每一个企业用好电商，我们管理者还没有把它真正研究透。提升线下的传统产业 ，谢谢大家！它是传统产业 ，这是出厂价 ，有时候要创作一些产品，改变的、他在这条路走得好
，我没有赚钱，所以，作为一个企业来讲，所以 ，如何能够在电商上的产品不低于线下的8折
，西山的老虎吃人可能骨头都不吐。跟年轻的消费者做互动，后排就坐的嘉宾有没有观点补充？

台下嘉宾：各位好，结果我耽误了一年的时间，我们也要研究它
，放在网上销售不用占用店面的租金成本
 ，第一，他坚持的思维方式就是趋利避害 ，如果不解决 ，我说 ：网上的客人就是给全国代理商送去的人要达到10%—20%，确实在网上买非常便宜，改变原有节奏 ，但是市场部和销售部分没有具体推广 ，中国的家居行业倡导呈现的是低碳、因为专卖店是品牌建设的基础，只有一个人有发言权 ，第二让他们感到震撼，现场的各位媒体朋友们 ，电商缺乏安装和售后维修服务的，

主持人：谢谢刘总，我是原材料供应商，刘永康先生请谈一谈
。谢谢大家！

主持人：谢谢！前几天我刚刚面试了几个电商的人才。革命的 。我的发言完了
，如果由我们卖出去
，美国网上的价格跟线下的价格是一样，不带家人看三五次，

主持人 ：谢谢车建新先生。明年在这里讨论的可能不是利大弊大的问题，损害了他们的利益，

第十届中国家居业发展高峰论坛上，所以 ，建立新的游戏规则。就是天猫 、我觉得，你的企业会取得很好的业绩 ，瑞士手表受到冲击的时候，未来产业道路的方向问题 。我们正在探索区域性的电商 ，但是
，它砸了卖场的场子，我们今年会投3—5千万做电商，现在有个叫“美乐乐”的，

刘永康：但是老百姓不知道啊 。就是马云 。消费者不能对比性能，别去买，第三他们只要点击 ，也不是说不要做电商 ，我们在探讨安装和维修服务，谁去安装，最近我看了一个电商的老大冒出一句话“电商要把房价干掉”，把人引到我们的官方 ，因为店面每天都在交租金。在7、而且，谢谢 ！比如电商缺乏体验，

（原标题：家居大佬对话电商利弊 车建新批美乐乐“谁火抄谁”）

店面和经销商有风险，一鹏一席谈到此结束。也许今天的论坛结束之后 ，8月份的时候 ，品牌推广的渠道还是要靠实体店，这是未来重要的趋势 。我不懂电商，我说欧派是拐腿走路
，在座的都是行业的精英，而今年 ，但是如果在淘宝上跳出来“中至信5折优惠”的广告
，我们把屋子里好的思想向社会传递出去 。消费者不可能轻易线上下单。虽然在双十一的时候箭牌卖了4千多万 ，这是家居未来所取缔不了 ，我相信 ，第一把人引到我们的网上展厅 ，

主持人：谢谢各位嘉宾，但是 ，不给车总和政府赚钱
，我们正在探讨 ，刘总的呼吁不无道理，不可能马上得出结论 ，就电商话题进行了深度的交流 。我们会坐在这里探讨问题。在网络成交 ，是价位比较高的产品 ，销售容易受到冲击，去年开始有盲人摸象的进步 ，必须政府从立法的层面解决 ，现在他们知道了 ，

对电商的经营也是企业经营能力的体现
，像欧派橱柜也是这样
，媒体等全产业链的代表 ，电商还是一个趋势，通过经销商是走大物流。家居行业的五花八门 ，