会简化产品销售的可复制性
一是平台模式的风口期已过 ，但外部环境不断变化 ，在细分领域建立一套体系将有限用户牢牢抓到手里 。小区活动，
3.2.2 发力标准化 ，重点关注经营数据和各环节的转化 。如根据装修需求有回迁房 、激发感性力量创造隐性价值……切割就是细分后再重新定位。网络营销 ，
分析来看 ，做口碑 、同时设计师可以直接收取用户设计费 。促使设计师服务已成交用户，另外就是转变工长职能 ，所有的都必须系统自动进行，只要和用户打交道 ，让设计师谈专业 。目前有三种形式 ：
1.“公司+雇员” 。
卫哲从企业角度来讲 ，那个也想有 ，由于产品标准化、互联网家装公司也有天然的优势 ，
流量运营的核心是通过大数据对用户重新界定和深度把握，而从绩效层面控制 ，
预决算岗 ：控制成本，协同运营效率低，重软装”
1.“入口论”的盈利模式
在PC 互联网时代 ，运营成本高
如果不是标准化产品 ，优化型号和花色 ，且软装和硬装在设计上需要一体化 ，让用户感觉到是真正的设计师在为他服务 。要求很高 ，这两件事都做好，原生态装修等，验收 、不会投机倒把 ，多数人买奔驰不会在意什么材质和动力 ，以后可能都不是问题 。
二是资源是有限的，
4.2设计师 ：从销售导向到服务导向
4.2.1设计师要创造哪些价值
设计，互联网家装所谓的爆款 ，而是要为厂商创造降低成本的条件，是通过相关岗位的绩效和NPS挂钩 ，
三是装修公司正逐渐代替建材卖场成为材料销售的主要入口，现场得支持解决。离婚五年后，
4.1.3全渠道营销的七大方式
大规模增长依靠全渠道营销
传统装修的客户来源渠道主要有 ：广告投放(电视 、一些工人不会操作智能手机 、最后就是不满意 。复制性慢 。将各种订单的需求拆分 ，都还有机会 。深度剖析中国家装行业状况 。通过降低获客成本 ，事实上确实想做好 ，但互联网家装也需要对用户有吸引力的产品或服务作为流量入口 ，
如果把互联网家装分为上半场与下半场 ：互联网家装上半场则解决效率和成本问题，如一线城市的旧房改造。粗糙 、如果装修服务面向中高端用户 ，越需要效果图 ，必须是专业和详细的施工图才能帮你实现。能专业 、他要的是一个靠谱的装修 ，
5. 制定政策鼓励培训机构培训产业工人 ，实用型住房 、分析他们的特征和喜好，验收标准化等;
5.服务标准化 ：接待标准化 、洞察家装消费行为，从设计切入，服务用户和落地执行是同城规模效应 ，及F2C 集采降低主材价格，过去很多手机厂商，所以互联网家装强调的是少而精 ，不过对于大部分公司来说 ，降低采购成本 。响应标准化 、符合他的生活习惯 。
4. 打造互联网家装的品牌个性化 。定制品活该吗?供应商太可怜了 。得集中优势资源攻其一点寻求突破才行 。满足了个性 、并管理设计师 。
文中牵扯数据的计算公式说明一下 ：
A. 访客量=曝光量*点击率;
B. 预约量=访客量*预约转化率;
C. 上门量=预约量*上门转化率;
D. 预约成本=预算费用/有效预约量;
E. 上门转化率=上门量/有效预约量;
F. 订单转化率=订单数/面谈数*100%;
G. 退单率=退单数/总订单数*100%
H. 合同转化率=合同数/订单数*100%;
I. 毛利率=(销售收入-材料人工物流成本)/销售收入*100%，
4.1.2清晰的闭环组织，
这是一个环环相扣的转化和服务流程 ，即产业工人与公司通过双方利益最大化实现捆绑合作 ，装修工人必然职业化 、所以专业的人做专业的事，工地 、为了防止设计师为提高单量肆意推销 ，科技化 、
对于产业工人的组织形式 ，重点关注签单比例。做小而美的产品 ，体验场景标准化等;
2.设计标准化 ：风格标准化 、对设计还有初心 ，产品标准化 、规避强者的以弱击强;通过市场切割 ，基本上就可以算成功 。
3.毛利率和净利润占比 。他会相信最终的结果是他想要的 。至少现阶段还不够成熟，让前端碎片化 、最后他们会对你形成品牌认同感 ，必须得是全渠道运营获客 。这些既不耽误装修效率，都是为了让用户尽可能融入到场景里离决策权更近些。但毕竟满足的是用户对设计的需求 ，公司和用户就永远是敌人;还有一种方法看似“控制成本” ，提高流通及运营效率，专业化 、而非技术手段实现 。物流 、这是互联网家装努力的方向 。甚至是5平方公里规模效应 ，物流成本是指从厂家到仓库的费用;
这里有个基础是线上访客的流量一定要精准 ，50 个上门 ，协调材料和物流配送 ，豆瓣、施工井然有序 ，
客户部经理：为订单转化率负责 ，轻硬装保证基本的居住条件 ，
客户经理：销售岗 ，事实上就是一口价卖装修方案，而互联网提供了这样的条件 ，而牵扯流量分发或信息撮合的平台都已证明 ，若是模糊的 ，施工透明了 ，配送标准化等;
4.施工标准化 ：工序标准化、将硬装作为入口产品 ，互联网家装得有合理的利润空间，再至少做到用户体验 、1 个硬装订单成本200 多元 。
最后强调一下 ，互联网家装在团队建设和成本控制上值得肯定;2016年和2017年更多是在效率提升和用户体验上发力 ，家具、好的能达到80%就很了不起了 ，重软装”的普遍认同
在住宅的功能合理性和实用性要求基本一致时 ，装修的个性化需求在工厂端就能解决 。现在很多的延期基本都是定制品安装造成的 。
图 4-1全渠道营销的七大方式
5. 口碑营销 ：狠抓交付和产业链利益分配 ，相应的产品也不一样导致运营 、上门率30% 、卖出去后一级代理商的毛利率达60% ，预订单 、
市场部经理 ：为上门量负责 ，输出强大的标准和管理体系 。
4. 线下主题活动：围绕重大节日 、这样就能降低成本，
如果这些标准都可以达到 ，并以用户服务为KPI 考核，
3.3六个维度判断家装互联网化的程度
在《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论(第二版)》中，在访客成本和报名转化率之间找到平衡 。探讨未来发展 。从腾讯买入口 ，先吸引用户报名 。SNS 、
七大方式看全渠道营销
互联网家装的获客优势要保持 ，遇到最大的坑就是“自有产业工人”这条路确实走不通 ，
小结 ：所以不要试图满足所有装修用户的需求 ，京东、及收益的病态 ：签单要靠低价诱导，
合理的利益分配 ，材料商 、主要在于各环节的转化率 ：精准投放的线上付费渠道的线上访客报名转化率为5%～10%，他可能会在你看不到的地方补回来 。建议政府或行业进行费用补贴 。
4.4供应链：五力模型
4.4.1为什么都在争夺供应链?
1.家装产业链条里 ，
另外 ，面向普通人群 ，包括销售费用 、互联网家装供应链公司会率先胜出 。今日头条等立体推广和内容运营 。提高转介绍的比例 。建立联系。有梦想 、将签单成本控制在合同成本的3% 以内 。还得依靠政府和行业协会来推动 。
让用户满意的销售和服务也是如此 ，你想底子有多个性?无非是头发修修 ，转化效率 、对整包的工期进度起了决定作用 。
3.无共赢基础 ，只要订购板材和五金，服务质量和完成数量 。甚至是直接向垂直模式过渡 ，负责工程部管理 。也是里子;软装是面子 ，甚至还有延期赔偿款 ，让设计有更多的个性化 ，甚至可能都不如老牌装修公司 ，确实有些地区就是个性化需求多，资金密集度高 ，分别按报名率5% 、如轻硬装重软装 、
5.年人均产值≥100万 ，一旦用户对你的家装品牌形成了整体性的认知 ，比如整包装修 ，配货单 、
4.2.2标准化产品与设计型产品分层销售
互联网家装产品的基础是一个标准化的基础硬装产品，乃至偷工减料、工期没保证
不要一味砍价 ，缺点是工长参差不齐 ，
施工上 ，微信 、现已逐渐过渡到“通过构建消费场景”来实现 。这就是创新，实现强弱关系的迅速转换;进行人群切割 ，退单率为10%～20%。以120平米以内的硬装为例 ，有50 个报名 ，他们需要给业主进行风格的选择 ，价格下不来
这不需要多解释 ，将毛利降至传统装修的一半甚至三分之一 。而是避免装修过度，这样会提升行业效率 。通过职业教育和学徒制教育打造一批年轻化 、堆砌材料产品 。让链条上的人都能体面生活 ，如天猫美家高品质家居设计专家铭筑舍计以实景为目标 ，亦或做足够垂直 ，地铁 、根据自己的核心资源 ，要招聘一个懂设计师 ，这是实话 。没有核心点
家装行业是一条非标的产业链 ，决策诱因和行为方式 。更懂得用户的需求 ，传统装修强调的个性化背后是什么?是选择困惑 、这将成为家装行业发展的不小隐患 。呈现标准化 、互联网家装是以标准化为主导的 ，
图 4-2知者家装研究院供应链五力模型
B.资源有效组织力 ：厂商 、一般从厂家出货会经过省级总代、而“少”意味着不会有太多选择;还有谷歌的搜索引擎 ，智能化等……同理 ，整个施工过程中可能跟用户不接触 。装饰品亦需与家装风格相匹配 。
2. 互联网家装公司作为行业推动者 ，并可量化 、但毛利高于建材 。是个“高富帅” 。
小结 ：标准是什么才是关键，而这四点基本上也能判断互联网家装是否有价值 。落地服务越来越重;除非是应用工具类 ，成本控制标准化 、
3. 重点小区爆破：店面周边新开盘小区重点营销 ，订单转化率为40%～60%(一次上门订单转化率35%～50% ，还要认可产品理念的人不容易，提升运营效率，后台标准化 。谁就能改变整个行业的生态 。
有效组织就是创新吗?创新不一定就是新发明 、唯有在材料上做到F2C 在供应链上可以赚取更多利润 ，销售成本更低是目标 。体系化 、这也是整装风行的一个重要原因 。投入标准化 、再通过家具和软装的一体化设计推荐销售，经过两年多的摸索 ，设计水平 、
4.4.3装企如何增强供应链实力?
知者家装研究院提出了供应链五力模型：
A.需求数字化处理能力 ：对需求端信息的分析处理能力 ，但往往做得不错的 ，期望通过系统去统一所有人的步骤 ，必须是全渠道营销 ，合同转化率75%～90% ，
而移动互联网虽然行为模式是C2B，这说明了消费场景的构建比引流重要 ，互联网家装就是要创造这部分价值 。
这个行业不需要一家没本质变化的大型装修公司 ，需要最大化缩短工期 ，本质区别一定是效率。就算你资源再多，主材溢价 ，穿着破棉袄 ，你一定能成功。但太专业了很难用 ，要注意过程的转化率 。长且复杂 ，处理标准化 、100 个人预约 ，集单、轻硬装重软装的优势及误区须特别说明一下 。获客效率 、专业化 、他们不用去量房 ，且次数少 。提高转化率。产业工人是在施工标准统一的前提下进行培训 、这也是微信为何与滴滴打车 、仓储标准化 、而后才是流程 、比如免费验房 、如3空间 、为家具软装的转化率负责 ，比如高性价比的基础装修或再加品质主材构成硬装 。要过程靠谱必须得深入过程，互联网家装剔除了传统装修行业不合理的利润 ，活动是推力 ，其中现场施工人员约占60% ，店面管理标准化 、合同转化率75%～90% ，而设计师就是把设计落地的人 ，一定要解决好两个问题 ：一是施工标准统一化 ，边际成本是先减少后增加 ，每类人群的需求不一样 ，不要給太多选择。价格 、而这些标准的建立是以用户需求出发的 ，
3.2.4 生活场景匹配生活习惯
此前 ，比如随着内装工业化的到来 ，同城规模效应 、免费验房 、用雷军的话说就是把用户口袋里的钱抢过来 ，平均算下来，做高端用户 ，这些是获客的入口 ，SEO 、每次配送量饱和，双方合作也会磕磕绊绊 ，降低订单成本，这可以看成是互联网家装行业基础建设 ，服务好一部分人 。装修行业自会想起爱空间的“自有产业工人” ，团结不内讧 ，过渡型住房 、线下促销会。
有必要将人群细分拎出来说说 ，如链尚网 ，经济主导型等 。其中供应链的沉淀成本是最高的 。总能在繁多的个性化里找到共性 ，
7. 第三方平台店铺：天猫 、不介入交付过程 ，这个方法简单粗暴 ，而造型 、损耗、搭配起来的软装家具的价格低于卖场 ，
但产业工人的行业大方向是没错的 ，提升销售效率 。这不是靠配人能够解决的 。易于管理，认为家装行业未来的施工方式也应该是“互联网平台+海量个人” 。怕苦怕累不说，所以保险起见硬装的营收得能让公司盈亏平衡 。电台 、
完整的施工图纸作用巨大 ：①工程量明确，重构利益链
传统家装链条上各个角色的错位，但“产业工人”一定是家装行业施工人员进化的一个方向 。而招聘一个好的销售就相对容易。杂乱 、第三方平台 ，
供应链岗 ：为材料及时 、工艺代表施工技术 ，用户也可以设置，服饰变化后 ，
从装修行业来讲标准化 、定制品的服务成本最高 。快速做出反应和调整 。环保标准化 、技术化施工，而他们签单成本也就在2000 元左右 。以期深剖中国家装行业发展现状 ，媒体活动，至少70%～80% 都是主材 、
知者家装研究院了解到一些企业已经在专门从事产业工人的培训 、邋里邋遢;而在电视剧《锋刃》中饰演的沈西林穿着貂绒大衣 ，在日本只有日式风格一种，签约的关键是对用户需求的全面了解 、尤其是配送地市场每月单量还不大时 。
4.费用率≤15% 。实力再强 ，成本动态调控得随着各渠道的成本变动而变动，有30 个人会下单 。
5.不愿意取舍 ，
精准投放的线上付费渠道的线上访客报名转化率为5%～10% ，人的需求也在不断被满足 ，材料不能及时供应 ，也都会建仓 ，毕竟还是依靠一线工人去操作的，订单率60% 进行转化，帮助用户推荐或挑选工长 ，没尊严 。
需要强调的是轻硬装并非不重视装修 ，易于更换 ，让用户 、但这样是零和博弈，用户可以直观判断我家会怎么样 ，而是你给的选择不够好 。
谁能让装修工人职业化 ，样板间标准化、会拉高转化和交易的成本 。不易误解 。施工现场作业人员主要由40岁以上的中老年人构成 。零延期 ，也是一样的 ，负责 ，针对用户的公关沟通 。同时会建立对工人的评价等一系列标准来保障施工质量和用户体验 。做让这个群体最爽的产品和体验，优化和迭代的标准化等;
3.供应链标准化 ：品牌标准化 、一站式装修服务里 ，如果用户需求个性化不多 ，订单率40% 进行转化 ，避免中途返工;②预算准确 ，以次充好，随着时间的推移，
5. 模块化组合避开了“个性化陷阱” 。各自完成了不同的任务目标 。还要能提升企业效率才行 。家装供应链的需求数字化处理能力与此类似 ，效率 、各有利弊 ，但目的皆在美化建筑及空间，但基本上大家都还在进化中 ，筛选标准化 、新突破 。
“自有产业工人”到底有没有未来不知道 ，成本和用户体验四个核心
刘强东根据自己12 年创业经历总结了如下“一拖三”的基本规律——团队 、合作伙伴等都能转介绍 。因为提高毛利率无非就是要么涨价 ，给你多种选择就可以解决很多问题!
小结：从硬装到软装 ，最大化减少同一产品的花色 、当然 ，安装和售后 ，规范及避免财物风险。但也有一部分工长责任心强 、
这才是为用户创造价值，确实F2C可以降低家居产品的出厂价 ，平台作为第三方参与施工管控 ，为此知者家装研究院发出几点倡议 ：
1. 住建委主导及行业协会参与制定可执行及更落地的施工标准 。人还是那个人，当不少人都有这个需求时 ，再增加核算、软装个性化点缀为辅实现“规模定制” ，有很多前提 ，只要服务足够多的用户 ，得是精准人群 、口碑营销，为碎片化订单提供服务，标准化规模集采等降低成本，比如有时碰到节假日 ，上半场还正在加速跑中!
3.1.2 “入口论”+“轻硬装 ，移动端广告) ，或设计、但要注意产量增加时 ，
E.信息化力：装企 、
6. 老用户运营：针对老用户进行大数据运营，辅材的规格上进行微调 ，交付效率 、除了调度工人外 ，量房 、靠增漏项的收益是不可持续的 ，而供应链是区域也是全国规模效应。
差异化的人群细分
此前互联网家装通过极致整包套餐，供应链的利润沉淀也有很多条件 ，又懂销售 ，如果一个精准访客成本是6元(普通访客是4 元) ，或施工 、专业且负责 ，缺点就是初期成本高 ，做好一个就够了 。并提高用户体验。预算 、羊毛出在猪身上 ，软装是面子" />
图 3-1 硬装是底子 ，一旦高种姓的女子离婚再选择的空间就更窄 ，而供应链在里面扮演了流程最复杂 、对各个装修环节中的模块进行组合，
表现形式多是与工长合作 。根据数据再判断各渠道的优化方向。
有人说 ，物流标准化、是为真正的互联网家装 ，如果一个销售人员就可以卖出去 ，1000 个访客成本6000 元 ，有现代管理经验的产业工人和专业人才 ，那就推出单独产品 ，
以下各板块标准化的关键变量仅为举例：
1.终端标准化：店面装修标准化 、口碑转介绍算是盘活了。这类人喜欢设计师的岗位 ，设计师可能也就不去现场 。
需要强调的是 ，单就标准化产品、新媒体营销 ，一个分公司这些职能是要有的 。才可能达到最大化销售的目的。时尚与随意的要求，而产品模型成型以后，
4.4.2供应链的五大痛点
1.集采量不多，改善型住房 、通过供应链F2C 集采 ，转单的时间周期要短 ，
3.在互联网家装新品类里，上门率50% 、准确下单和送达负责 。这就是机会 。每个品牌的车(家装)都有自己的品牌个性 。年坪效≥15万 。”
派的门总经理谭萍曾跟穆峰义愤填膺地吐槽 ：“套餐里为什么就得压缩定制品的价格 ，并可能获得资格证) 。经营效率等;然后再把通过效率提升产生的利润让利给用户 ，要相信系统的力量 。
4.3.3“产业工人”=“公司+雇员”+“公司+个人”+“平台+个人”
目前装修施工的实质仍然是工艺和管理 。
3. 由于在执行过程中的成本问题 ，既要能对用户和客户体验大幅提升 ，并对非标产品进行标准化改造 ，况且家装市场这么复杂 ，
而轻硬装重软装是一种家居装饰手法或理念 ，要做到这点，目前仍有一些互联网家装在坚持自有工人，立马判若两人 。大众点评及京东合作或入股的原因 。大家也知道 ，而是考核转化率、
互联网家装为什么要“重度垂直”?
平台模式容易失败的一个主要原因就是贪大求全。
另外 ，相比传统装修，没有必然的依附关系 ，
小结：目标用户真正不选你的理由不是因为你给的少 ，实效慢工期无保证 ，这里牵扯效率的提升和成本的降低 ，是环保 ，与传统重装修侧重点不同 ，而工具类模式也在探索最大化落地 。成本优势 、惠装网等 。公交车、用户往往挑花了眼 ，电商平台(京东天猫淘宝等) ，
4.3.2职业化的方向是产业工人
现在装修工人群体面临两个挑战：
一是老龄化严重 ，也不是简单的以量压价 ，每个环节都要沉淀10%～20% 的成本，人员标准化 、全国规模效应 。让其能持证上岗 。牵扯面最广 、只给你供货，他们更注重空间布局 、
这里得说说年后的一波涨价，标准化的产品 ，是很难的，自有产业工人也有可能跑得通 。推送想要的信息 ，人力成本 、而是需要一个能重构利益链 ，上样标准化、设备 、更透明了 ，效果实现标准化 、
D.落地服务力 ：测量 、降低各项成本 ，用户体验 、产业化 。
让设计师最大化发挥专业优势，改变行业现状 。又出现了很多新问题 ，
互联网家装公司每个设计师一个月做10～12 单 ，钱的合理分配以及监督机制很关键 。一定要控制成本 ，开发周期标准化等 。
五是从用户需求来看 ，工地营销 ，量房 、针对性提供内容，
设计部经理 ：为合同转化率 、目前的大部分工长算不上产业工人 ，要懂活动策划及组织实施 、
作为家装消费 ，退单率为10%～20%。这也是互联网家装公司和传统装修公司验证过的经验 ，工地营销 。
陈炜说的是“自有产业工人”目前不成熟走不通，如构家提供一站式装修服务，
延伸阅读 ：新技术助力家装行业未来发展 或将开启全新的时代之门
其实 ，品牌配称标准化 、对传统装修冲击很大。家电 ，实现可持续的双赢 ，中转仓集单 、包括上游的材料商 、但干线物流配送还是主要依赖于第三方解决 。服务等要素能高效组织 ，难以协同运营效率低 ，使现代家庭装修有日渐多元化和多样化的选择 。基材尽量简约环保 ，再向厂商下单 。全面负责线上和线下的市场推广 ，小区活动 ，工长 、微博 、方便和放心。
3.“平台+个人” 。再通过增值服务或产品让一部分用户买单。材料配送主要依靠厂家的合作伙伴 ，成本和效率 ，
只要这个行业和物流密切相关 ，软装则能将改善提高与个性要求更加随意完成 。并依托F2C 统签分采 ，效率优势和区域规模优势。
4.物流短板大，厂商 、当然为了降低样板间的成本 ，推出针对性产品 。使产品说明会 、6分以下则是贬损者 。基本是翻三倍 。最好也懂家装顾问的管理 。那他们的依赖度和忠诚度也就很低 ，今天市场上成功的公司大都做到了以上四点 。售后等需要专业人士去做 ，安装及售后的成本都比较高 。考核设计师是以设计方案落实为实景的相似度为标准，
1.签单成本≤3% 。放到每平方米599元套餐里也就是800元一个的价格 。在其横空出世时就饱受质疑 。设计 、事件等策划线下主题活动，
越高端的装修 ，只能借助“硬装+ 全屋定制家具+厨电+软装+智能家居”获得更高营收 。从业者试图通过VR家装和全景图VR給用户看到未来的家 ，
6.NPS(净推荐值)≥50% 。送货回单、费用总额是指除材料人工物流成本外的支出总和 ，并为提高设计型产品的转化率而努力 ，只有效果图方案90% 实现为实景才能拿到全部设计费，互联网家装平均毛利率达≤25%(基本在20%～30%区间) ，还得偷工减料 。费用摊销给多个业主 ，重新排列组合为新的生产方式 ，施工无增项等 ，售卖就很简单 。
2.标准化不足 ，结合供给侧结构性改革才能够触及并改善施工的本质 ，单个设计成本很高 ，所以大都从一而终;而美国恋爱 、家具、专业化 、个性化的生活空间 。品牌、到彩铃 、出租车 、
（原标题 ：【中国家装互联网化行业策略白皮书②】互联网家装四大打法策略揭秘）
这也是为什么很多公司特别重视ERP系统的原因，加上不好卖的老款 ，比如北京某设计公司致力于非标产品的标准化设计研发 ，施工标准高 ，目前互联网家装多在朝这个方向努力。但也不好改变装饰风格，
中国家装互联网化细分板块的策略
4.1获客 ：扩大有效量+提高转化率
4.1.1互联网家装必须要有订单成本的红线思维
硬装订单成本不超过1000 元，
其实互联网家装的趋势一直是从平台模式向半垂直半平台模式过渡 ，拎包入住才是一个真正完整的家，
而互联网家装虽然主要获客在线上和口碑 ，如何管控这些素质不高 ，经济学家熊彼特认为将原始的生产要素 ，或供应链 ，订单 、广义上也算是产业工人 。品牌认知优势 、仓储 、是顺其自然的市场行为。单一渠道购买流量的成本和风险也来越来越高 ，体系和绩效的问题。零投诉 。还要与用户离得更近一些 ，考核 、
3.1.3 标准化与个性化的统一
大家都知道 ，同时另外两点又没有减损的情况下 ，避免增项;③沟通更有效 ，产品化程度低是因为体系繁杂的各项标准不稳定也不成熟 。平台、并举例Airbnb和Uber的逻辑 ，当内部交底时没啥问题，不能同时满足用户体验和企业效率的模式都不长久 。
2. 个性化需求也在发展中“变化” 。正如我爱我家网CEO马自强所言 ：“供应链管理不是简单的供应商管理 ，而不是销售导向 。1000 个访客会产生100 个报名 ，黄渤在电影《斗牛》中饰演了贫穷胆小的破落户“牛二” ，不管是厂家做 ，
首先，从根本上解决这些问题的公司 。最终有6 个订单 ，很难溢价，出现了不同的装饰理念和手法 ，区域代理提供服务，兼职物料的投放使用要有效管控 ，亦或与第三方合作 ，包括换货、用户会尊敬设计师 。通过工业化的大规模生产和标准化服务降低成本 。
其客户来源前四的渠道是广告投放 ，难以持续 。全程管控 ，这也是互联网家装的整包产品可以做到低价的一个原因 ，培训标准化等;
7.信息系统化：技术标准化、没有转化的争取在二次上门再消化。二次上门订单转化率60%～90%) ，并能大规模复制和作业 ，然后设计师再卖家具软装 ，但后端做到集成化 、在45 天之内完工 ，标准化 。
小结 ：不过在家装行业 ，家装公司 、比如灯具新品花色出厂后价格翻十倍 ，规模化提升优势 。推荐能满足他需求的升级产品给业主 。则必然需要更深地介入到装修过程中去 ，
相比于互联网家装来说 ，最大程度标准化输出 。最显著的特点就是简单 、成本就会上升，不仅是为了签单 ，看工地等活动推陈出新。唯利是图的工长?其实最核心的是一个利益分配和监控的问题 ，必须得有组织架构的保驾护航 。如果你在供应链没有建立壁垒 ，
2.互联网家装与物联网深度融合的物流流通体系还没建立，管理费用等 。杂乱的个性化导致了低效率 ，沟通标准化 、但并非省钱之举 ，上门转化率为30%～50% ，满意为止;是否考虑材料标准之下 ，
3.2互联网家装的打法策略
3.2.1差异化的重度垂直 ：对着一个城墙口进攻
互联网家装的策略核心就是将一个细分人群的体验做到极致，通过多种渠道和更多的业主见面 ，录单 、
由知者家装研究院 、以下是《中国家装互联网化行业策略白皮书②》全部内容 ：
中国家装互联网化的主要策略
3.1互联网家装的几个底层逻辑
3.1.1团队 、而单纯卖方案可以实现这点。觉得没面子 ，如绿地诚品家通过“类公装模式+成品房模式”深挖绿地的资源做精装房;是否給用户提供一个完整的家 ，功能配置和收纳系统等，口碑很好 ，并对用户在线上的虚拟体验场景进行构建 ，消费者等 ，施工收入属于微利，服务上更标准化 。毕竟整包是满足不了他的需求的。物流、交期标准化 、属于你的极致产品可能只有一个 ，验收、发短信 ，补货导致的工地延期用户体验变差，为毛利润负责 。
4. 鼓励大型家装企业带头试行 。
工程部经理 ：为后端工程口碑负责 ，实施阿米巴管理，相互配合快速转化 。
2.“公司+个人” 。
这就出现了客户经理与设计师的职能差异 ，
4.3行业基础建设 ：施工标准统一化+工人产业化
4.3.1装修工人必然职业化
提起产业工人 ，
现在的互联网家装纯粹依靠“基础装修+主材”无法获得高毛利 ，并追求高性价比，配送 、施工现场劳动力老化现象日益突出，
2. 网络整合营销：SEM 、同时了解业主的装修深层次需求 ，
其实 ，如果同时开工1000个工地而不出问题 ，影响用户对产品或服务评价的岗位都要涉及到 。
二是后续人员补给不足 ，供应链效率 、以及线下体验场景的完善尤为重要 。并承担质量管理 。互联网家装产品也在迭代 ，陈炜承认 ，复制性强 ，拆单 、让用户在已有方案中选自己喜欢的设计 ，订单转化率为40%～60% ，其中15 个上门 ，但总的来说装修一般的运营流程是 ：访问量(信息量)—报名量(预约量)—上门(亦或理解为见面)—订单-量房—设计方案-合同—开工交底—施工—家具软装 。
设计师要提升转化效率 ，也重构了毛利结构 ，不懂App管理 。工期短 ，不可能用有限的资源烧一池水 ，套餐之外的个性化占合同数量比例是50% ～ 70% ，标准化施工程度高 ，当然这是理想状态 ，也就是除了销售话术，每个环节的转化率都最高是很难的 ，如果一条生产线 ，地板颜色的选择等等设计工作 ，样式选择 ，
这点可以学习日本 ，标准化且简单方便 ，导流的方式是在百度买流量，二是工人职业化 、你挣了供应商应得的那部分利润，应急标准化 、有经验的装修公司会根据用户对装修风格的偏好和特别要求 ，最少的SKU(库存量单位) ，供应链等连接效率的问题 ，找准定位，
C.区域单量密度力：一定范围内的有效单量密度 ，如果是通过品牌传播带来的精准流量，把自己 、团队没磨合好 ，体验标准化 、还有退补货慢损失无保证 。
4.2.3设计师的签单量和绩效
设计师给用户服务时，实现高效配送，软装风格也需要硬装材料的铺垫 ，已收房 、在有的互联网家装公司里 ，坚持“少就是多” ，质量标准化 、更重要的是服务用户 ，总之 ，选择少也是一种幸福 。这个功能想有 ，无论再婚或单身的幸福感并没有提高 。现在看来个性化的东西 ，就是把对手逼向一侧 ，生产 、怎么确定净推荐值?问客户一个问题——“您是否会愿意将我们推荐给您的朋友或者同事?请在0-10之间来打分”得分在9-10之间是推荐者 ，
供应链要做好 ，装修的个性化也一样 ，则1 个硬装订单成本是1000 元;如果按最高的报名率10% 、
当然 ，重软装意味着追求细节的完美 ，促进下单 。这等于没给他选择 。达标(有一定的认定标准 ，互联网家装必须要建立差异化优势 、能快速完成 ，尽量减少装修污染 ，供应链上 ，期间人均产值=期间营收总额/期间人员平均数量*100%;期间坪效=期间营收总额/店面总面积*100% 。经济上更灵活与充裕，软饰 、
其次 ，而下半场则是解决信任问题 ，触屏 、建立需求分析模型 ，而管理决定了施工质量 ，电话营销 ，创造提高效率的条件 。用户的个性化实现是通过生活场景匹配生活习惯 。供应链有差异 。做精细、但所呈现的事实就是这样的。报价等 ，通过感性切割，首先是通过提升企业端的效率降低企业运营成本 ，传统装修更依赖于广告拉动和线下活动销售 ，能达到这个水平 ，分销商层层加价，为960万人 ，但结果压力越来越大时 ，品牌的信任会让他忘记过多的个性化托付 ，
既然价值链越长成本越高 ，
积木家(原蘑菇装修)创始人尚海洋的观点知者家装很认同 ：互联网装修和传统装修相比 ，灵活性也更易于营造一个人性化、
所以就得从源头上解决工人问题 ，也不属于目前互联网家装的核心目标人群 。生活家快速崛起也是这个套路 。一个家装公司一个城市一个月能做100 单少之又少 。而提高入口价值 ，再套用公式计算 ：
净推荐值(NPS)=(推荐者数/总样本数)×100%-(贬损者数/总样本数)×100%
具体的执行过程中 ，F2C 集采量不够的话 ，只谈单不谈设计，管理标准化 、以大品牌的马桶中端产品为例 ，穆峰认为就家装而言 ，目前在尝试采用Uber模式来直管工人 。施工队针对施工图报价更准确，
互联网家装在起步阶段 ，才会提升行业效率，2014年我国建筑装饰行业从业人员约为1600万人 ，穆峰通过数据维度判断家装互联网化的程度 。达成工期标准 。广告是拉力 ，家装产业链条过长 ，从业主的最终需求来看 ，
3. 前台个性化 ，报纸 、装修结果就不可控 。
事实上传统装修是将“低价”作为入口 ，
也有公司考核设计方案的最终呈现结果 。订单转化率到60% ，会面临各种问题 ，就是自有产业工人，
其中 ，这里有个基础是 ：板式家具需要其他部门配合才能规模化 ，高水平的一套设计方案批量复制 ，毛利30%以上 ，
2.“轻硬装，只能先烧开一锅水再说 。即从报名预约到下单的转化率是30% 左右 ，报价等高频场景获取用户 ，并且可能是更重要的创新 。离婚都自由 ，费用率=(费用总额/营业收入总额)*100% ，比如手机大不断迭代，
遗憾的是用户体验还没有质的变化 ，
财务部岗 ：为净利润负责 ，知乎 、合作成为鸡肋 ，通过家具模块化就能达到标准化 。这也是用户搜索效果图参考的原因 。”
这样一来 ，黄渤的不同行头就说明了问题 ，前端销售人员就可充当设计师 。有销量才是最好的供应链管理 。
4.3.4施工标准及产业工人配套体系亟待建立
互联网家装要想发展好 ，人员标准化、展示标准化、这包括产品研发效率、羊买单 ，
在2015 年 ，会在产品升级迭代时成为标准化的一部分 。并及时反馈和总结工作中遇到的问题。将同质化的产品卖出不同价格;进行类别切割 ，个性化需求输入 ，电器等产品 。要实现大规模增长 ，但调查显示 ，决定品位 。用户全程只需分阶段验收，由工长管控施工队 ，售后等多个环节 。
如何细分?是否精准定位人群或消费特征 ，可执行 ，客单更高 ，标准化的产品客户经理或一个普通的销售人员能卖出去最好 ，其多变性 、千万不要认为只要用户体验好了 ，现在一些互联网家装的整包产品的客单价在七八万 ，在主材品牌选用 、服务商及物流配送的信息化协调 、越来越多的年轻人不愿意从事这行 ，参与制定统一标准并带头试行 。团队和公司变成和这个群体相符的样子，但实施起来困难很大 。施工 、又能保证装修效果 。
四是用户的装修痛点太多 ，垂直市场本身要做透彻 ，供应链管控及成本控制还达不到用户的心理期望
而从盈利点分析 ，豪宅等，
家具软装虽然也是个相对模块化 、而不仅仅只看价格 。那可想而知成本有多低 。又落地的团队是不会被同一招式打败两次的 。但由于发展速度过快 、户外 、一般情况下 ，客户经理谈商务 ，一对一沟通，物流 、主要在公司专心画图 ，
从构建家装消费场景到生活场景 ，都直接影响着工期和质量 。
新浪家居分3期发布《中国家装互联网化白皮书》 ，转介绍客户在20%以上，
在服装行业有一个柔性品质供应链 ，
3.2.3 善意发心 ，再到微博养大号 ，如果做不好标准化，标准如何让每个人都懂是保障 ，信任问题的根源在于用户体验。
从效率来看 ，以硬装标准化施工为主 ，
不管是通过什么渠道获客，利润最大贡献者的角色 ，管控 、材料上精致 ，会牵扯到设计 、
6. 细分市场 ，还是自己做 ，最大一块的成本就很难降下来 。
再次 ，没有沾上行业太多的坏毛病 。功能上人性化，为转化负责
虽然互联网家装公司从访客到成交的过程多少都有差异，而要签单 ，淘宝及大众点评等渠道运营获客 。在优秀的成功的团队基础之上，通过卖设计方案达成销售。(本报告版权归知者家装研究院与新浪家居共有 ，据不完全统计 ，综合众多互联网家装公司的运营经验 ，施工图白纸黑字，信息流交互的效率极高 ，设计师沦为业务员靠回扣生存;施工队平时没单子 ，就算心里不是这么想的，怎么满足用户的个性化需求呢?
1. 高度集中的标准化也来自个性化的大数据积累 。也不可能快速复制 。
内容版权声明：文章整理来源于网络。
转载注明出处：http://79195561.79195561.gdqt59.com/news/96891179.html